聚焦领航力 做强区域第一丨大王椰四大标杆影响力经销商典范案例

从资源驱动到能力驱动

渠道全面细分，精细化管理

赋能客户实现增长

三年构建增长新格局

李总深耕家居行业二十年，早期依托行业资源做批发。面对消费人群迭代与家居定制浪潮，他看重大王椰在南昌的品牌积淀、发展趋势与策略，2023年正式深度合作，开启从资源驱动向能力驱动的转型。

核心是渠道细分运营：将市场切分为批零、家具厂、装企、设计师四大赛道，以123.0系产品匹配差异化诉求。推动传统批零商转变思路，提升装企渠道权重，家具厂渠道先试点跑通、再批量复制。

同时搭建本地新媒体矩阵，强化“买板就选大王椰”的区域认知。2025年全面落地店效倍增战略，重心从“做规模”转向“赋能渠道客户、精细化管理”。

市场再波动，底层仍是实实在在帮下游客户成长。2027年南昌大王椰将持续加码线上种草与本地化广告，锚定服务百万家庭目标，做深本地市场。

因地制宜，把市场做透

构建密集分销网络

从传统通货到品牌经营

以渠道深耕激活区域增长

呼和浩特地域广袤、地广人稀，物流成本高，本地消费偏好实木质感板材，王总以实木生态板为核心主推，占比达90%；走密集分销，发展14家核心分销商；落地“一张起送”，以仓配一体解决配送难题，把市场做透做深。

王总高度认同大王椰 “大树底下是我家” 品牌价值定位，全面突破自身从传统通货贸易向品牌运营的转型，摸索出适配北疆市场的打法。

为跟上总部节奏与市场需求，王总创新二级门店共享展厅模式，树立定制化转型标杆，带动合作商向家居定制切换。坚持与总部共建共投，整合宣传资源，目标打造本地板材第一品牌。

终端坚持与渠道伙伴共同转型：常态化培训增强粘性；运营40余个新媒体账号矩阵，线上线下双向引流并跟进转化。

组织上激活团队，发起渠道闪电战，针对不同客户输出定制化方案，批零、家具厂、装修公司多线突围，全员共识执行，向三年破亿目标推进。

从抓品牌转型到家具板破局

全渠道布局叠加总部陪跑

专业化跟进强执行落地

以组织能力撬动增长

2023 年底正式牵手大王椰。吸引任总的不只是大王椰的品牌价值和产品，更是在整体经济承压期品牌依然坚持赋能伙伴成长的经营理念，总部陪跑团队务实的执行状态，坚定了他做大区域市场的决心。

家居定制大势之下，家具板成为华北板材市场的核心增长机会。任总捕捉品类红利，以家具板作为业务破局切口，自建组织能力，叠加大王椰总部陪跑机制，打造邢台、邯郸区域龙头。

邢台组建百余人业务团队，布局十余个仓储网点，实现全域覆盖。业务端全渠道深度下沉，持续开发空白门店、家具厂、装企、设计师，盘活木工资源；面向B端客户输出技术、培训服务。发挥123.0差异产品矩阵优势，覆盖家具厂、定制门店多元需求。

任总把组织能力建设放在优先级，将整体目标拆解到月、周，严格落实复盘+执行，推动团队走向体系化、专业化运营。配合线上投流、线下广告，持续强化品牌曝光力度。

任总实战论断，市场不存在真正淡季，能否持续为客户输出真实价值，才是业务持续增长的关键。